15.08.2011, Джон Кейплз
Издательство: Карьера Пресс, 2011 г.
Пару раз натыкался на название этой книги, как одной из основных книг с практическими советами и рекомендациями по созданию рекламы и рекламных сообщений.
Книга действительно состоит из рекомендаций и советов для различных элементов рекламных сообщений: заголовки, подзаголовки, абзацы, оформление писем/купонов и пр.
3 класса успешных заголовков:
1. Интерес к самому себе (ЗАРАБОТАТЬ ЕЩЕ 50 ДОЛЛАРОВ)
2. Новости (ОТКРЫТИЕ-НОВЫЙ ТИП ОЧИЩАЮЩЕГО СРЕДСТВА ДЛЯ РУК)
3. Любопытство (СПРАВЕДЛИВО ЛИ ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ СО СВОЕЙ СУПРУГОЙ?)
4. Быстрый и легкий способ чего-либо достичь
Удачные заголовки:
1. Как Дурацкий Фокус Сделал Меня Выдающимся Продавцом
2. Что неправильно на этой картинке?
3. Как я улучшил свою память за один вечер
4. Дайте мне пять дней и я сделаю из вас магнетическую личность…дайте мне возможность доказать это…бесплатно
5. Теперь глухие люди начинают слышать шепот
6. Объявляем новый план, как заработать на дому
7.Я играл на почтовую марку и выиграл 35 840 долларов за 2 года
5 правил для написания заголовков:
1. Постарайтесь затронуть интерес человека к самому себе
2. Если есть новость — нужно, чтоб она занимала важное в заголовке место
3. Избегайте заголовков, которые просто возбуждают любопытство. Желательно сочетание с новостями или с интересом к самому себе.
4. Избегайте заголовков, рисующих картину в темных, негативных и мрачных тонах.
5. Подчеркните, что есть какой-либо легкий способ чего-то достичь.
35 проверенных формул
1. Начните ваш заголовок со слова «Представляем»
2. Начните со слова «объявляем»
3. Используйте слова, которые имеют качество объявления
4.Начните ваш заголовок со слова «новый»
5. Начните ваш заголовок со слова «теперь»
6. Начните ваш заголовок со слова «наконец»
7. Вставьте дату в ваш заголовок
8. напишите ваш заголовок в новостном стиле
9. Укажите цену в заголовке
10. Указывайте понижение цены
11. Указывайте специальное предложение товара
12. Укажите на легковыполнимый план выплат
13. Укажите на бесплатное предложение (бесплатная консультация)
14. Предложите ценную информацию (делаете ли вы эти ошибки в английском?)
15. Расскажите историю (как я улучшил память за один вечер)
16.Начните ваш заголовок со слова «Как (что-то сделать)»
17. Начните ваш заголовок со слова «Как»
18. Начните ваш заголовок со слова «Почему»
19.Начните ваш заголовок со слова «Какой»
20. Начните ваш заголовок со слова «Кто еще»
21. Начните ваш заголовок со слова «Ищем», «Требуется»
22. Начните ваш заголовок со слова «Это»
23. Начните ваш заголовок со слова «Потому что»
24. Начните ваш заголовок со слова «если»
25.Начните ваш заголовок со слова «совет»
26. Используйте заголовок в стиле свидетельств (почему я плакал после церемонии)
27. Предложите читателю тест
28. Используйте заголовок из одного слова
29. Используйте заголовок из двух слов
30. Используйте заголовок из трех слов
31. Предупредите покупателя, что покупать не надо (не покупайте…до тех пор пока..)
32. Дайте возможность рекламодателю непосредственно пообщаться с читателем (почему я предлагаю вам…)
33. Адресуйте ваш заголовок определенному человеку или группе (владельцам автомобилей, которые хотят…)
34. Дайте возможность вашему заголовку задать вопрос (знаете ли вы, что можете…)
35. Предложение выгоды посредством фактов и цифр (Сжигает на 79% больше калорий…)
Привлекательные обращения для повышения продаж?
1. Получать больше денег
2. Экономить деньги
3. Материальная обеспеченность на пенсии
4. Лучшее здоровье в настоящий момент
5. Безопасность в старости
6. Развитие в профессии или в коммерции
7. Престиж
8. Удовольствие
9. Облегчение страданий
10. Получение большего набора удовольствий
11. Комфорт
12. Снижение веса
13. Свобода от беспокойства
13 типов текста, которые рекомендуются
1. Текст с непосредственным описанием
2. Текст-история
3. Текст типа «Вы и я»
4.Образный текст (продукт описывается в образной манере)
5. Текст, полный фактов
6. Комбинированный текст: набор фактов и стиля
7. Текст-правда (когда также говорится о недостатках)
8. Текст возвышенного стиля (громкие слова о продукте — когда они есть)
9. Подписанный текст (например, производителем)
10. Текст, состоящий из названий
11. Текст, дразнящий чичтателя (люди, которые «все знают», не приглашаются к чтению этой страницы)
12. Текст новостной страницы
13. Текст, направленный против конкурентов (сравниваются характеристики)
3 типа текста, которые нужно избегать
1. Поэтический текст
2. Текст, написанный для оказания влияния
3. Текст, в который невозможно поверить
20 способов умножить продающую силу текста
1. Используйте в тексте глаголы настоящего времени второго лица
2. Используйте подзаголовки
3. Помещайте под иллюстрациями пояснение
4. Используйте простой стиль письма
5. Выбирайте простые слова
6. Предоставляйте бесплатную информацию
7. «Продающий» текст выгоднее «стильной» рекламы
8.Текст, возбуждающий любопытство
9.Сделайте ваш текст конкретным
10. Используйте длинные тексты
11. Создавайте больший текст, чем необходимо, чтобы заполнить пространство
12. Не помогайте вашим конкурентам (говоря о продукте, говорите о своем продукте)
13. Используйте методы, принятые в рекламе для заказов товара по почте, в рекламе директ-мейл
14. Слишком много информации лучше, чем недосказанность.
15. Избегайте мудреных слоганов
16. Советуйтесь с другими
17. Не говорите, что торговый представитель позвонит
18. Изучайте продающие тексты в каталогах для заказов товаров по почте
19. Сделайте каждую вашу рекламу 100% результативной
20.Побуждайте читателя к действию
32 способа увеличить число откликов на рекламу
1. Упоминайте о предложении в заголовке
2. Подчеркивайте слово «бесплатно»
3. Упоминайте о предложении в подзаголовке
4. Поместите иллюстрацию буклета или образца товара
5.Упоминайте о предложении в первом абзаце
6. Придумайте привлекательное название буклета
7. Говоря о предложении, не забывайте о его привлекательном описании
8.Поместите в буклет мнение знаменитого человека
9. Включайте свидетельства
10. «Подсластите» ваше предложение
11. Включайте купон
12. Отпечатайте стоимость на купоне
13. Включайте в содержание купона продающий текст
14. Отпечатайте ваш адрес дважды на каждой рекламе
15. Включайте в рекламу номер телефона
16. Указывайте номер факса для заказа
17. Подчеркивайте, что читатель «не имеет обязательств»
18. Предлагайте весьма специфическую информацию в обычном конверте
19. Побуждайте к немедленным действиям
20. Включайте открытки для бизнес-отправления
21. Включайте в рекламу сложенный купон
22.Используйте отдельные вкладки в журнале и газете
23. Протестируйте несколько различных предложений
24. Протестируйте несколько различных реклам
25. Используйте наиболее эффективные средства подачи
26. «Снимайте сливки» с нескольких рынков
27. Используйте наиболее эффективный размер рекламного места
28. Используйте длинный текст
29. Используйте наиболее подходящий сезон
30. Используйте наиболее эффективные места в изданиях
31. Изучайте предложения конкурентов
32. Ведите записи ваших результатов
3 фактора, помогающие повысить эффективность рекламы:
1. Короткие абзацы
2. Короткие предложения
3. Короткие слова
17 способов протестировать вашу рекламу
1.Отложите только что написанную рекламу в сторону до утра
2. Попросите кого-либо прочитать вашу рекламу вслух
3.Тест мнений с помощью интервью
4. Тест продаж рекламы для заказа товаров по почте
5. Тест рекламы и почтовых отправлений с помощью купонов, которые сопровождаются звонками торгового представителя
6. Тест рекламы с помощью купонов, которые предлагают образцы товара или литературу
7. Тест рекламы со скрытыми предложениями
8. Тест продаж с помощью почты — протяженный по времени
9.Тест рекламы с помощью телефонных звонков
10. Тест привлекательных моментов с помощью почты
11. Тесты мнений, проводимые с помощью почты
12. Тестирование с помощью карточек, распространяемых в автобусе
13. Тест продаж в отдельных городах
14. Кооперация при тестировании продаж
15.Тест читаемости с помощью интервью
16. Тест читаемости, проводимые по почте
17. Раздельное тестирование текста в публикации
Поделитесь страницей с друзьями:
Оценить книгу
Содержание
Ваша оценка
8,20
Loading ...Оформление
Ваша оценка
8,20
Loading ...Прагматизм
Ваша оценка
8,20
Loading ...Оставить комментарий
|
|
Цитаты из книги
От издателя
Можете ли вы увеличить продажи в 19 раз - с помощью рекламы? А ведь именно в способности продавать больше и заключается разница между хорошей и плохой рекламой. Вы повысите свои шансы создания хорошей рекламы, если прочитаете эту книгу.
Вы сможете оценить, в какую рекламу стоит вкладывать деньги и насколько она будет работать. Джон Кейплз сумел измерить результаты каждой рекламы, которую когда-либо создавал. Вы научитесь точно оценивать эффективность рекламы, а не пользоваться критериями "нравится - не нравится", "красиво - не красиво".
Лучшие копирайтеры современности называли Кейплза своим учителем. Великий Дэвид Огилви говорил, что книга "Проверенные методы рекламы" научила его большей части того, что он знает по поводу создания рекламы. 
